食品如何做新品销售（食品的销售技巧）

一种新产品(食品类)应该怎么样快速铺货

1、还可以用经销商的“货”来铺货——可以用经销商手里的一线强势产品把新品带进去。比如经销商除了我们的产品还在做可口可乐、王老吉。

2、首先要确定你的销售渠道。如果实力好，那就进入大型的连锁超市。那样有利于树立品牌，销售量也相对会大些，但是必须能具有雄厚实力。因为超市压款严重，并且还有各种各样的赞助费。如果实力稍弱些，就走传统的经销商渠道，通过经销商渠道让自己的产品进入市场。

3、把质量做得好好的。让本生产人员都喜欢吃，这是最好的宣传。在没有做成品牌之前，还是自已销最好。从周围辐射销售，可以把车间做成开放式的，对你们产品怀疑的人可以透过透明玻璃观看生产操作。现在网络如此发达，口碑好的会传得很快。不愁产品没有销路！做成品牌后代理会找上门来替你做销售。

4、免费铺货的有以下几种情况： 电商平台促销活动时的免费铺货。某些电商平台在特定节日或活动期间，为了吸引顾客，可能会提供免费铺货的服务。这些活动通常伴随着优惠券、折扣等促销活动，商家可以借此机会扩大销售，提高产品曝光率。 新品推广时的免费铺货。

5、第一步：详细调研。让业务员去市场做详细的调研，主要了解竞品的价格、政策、活动、铺货情况、动销情况等等，在经过几天的调研之后，把竞品情况梳理一遍，根据竞品情况思考自己产品上市的政策及活动；第二步：划分网点及路线。

6、新产品营销应首先注意的问题：最最重要的是要保证产品质量，完善产品质量，做食品就更应该注意。从口感、味道到包装都要保证符合消费者的需求，能给消费者以直接的吸引。建议市场推广前先广泛征求消费者意见、试尝，以期产品达到最优。有了过硬的产品，下面就该说说怎么推广上市了。

如何做好食品推销员

通过向顾客主动介绍而达到推销的目的。 （一）导购时机的技巧分析 ⒈当顾客长时间凝视XX产品时，说明对XX产品有极大的兴趣，选购的可能性较大。 ⒉当顾客触摸XX的产品时，说明对该产品有极大的兴趣，这个时间导购可以加深顾客对产品的了解。

要诚心、努力，也要有文饰，方法。。但首先你要说服自己，自己相信，才有机会努力去说服别人的。

一般来说，推销准备主要包括三个方面：第一是推销员自我准备；第二是推销员充分认识自己推销的产品；第三是对顾客做好应有的准备。每一位推销员都应该在推销前做好这三方面的准备工作，以便做到心中有数，稳操胜券。 塑造自我 从某种意义上讲，大多数的人都是天生的推销员。

合理安排时间。推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。销售人员要有良好的心理素质。

于无形之中把自己“销售” 了出去。只 要客户认同了销售员，那么认同销售员的 产品也是迟早的事。同时，你的感恩也让 客户不好意思拒绝你。一个推销员的开场白的好坏， 将直接决定着推销的这笔生意能否成功。 所以，销售员在为客户推销之前，一定要 有个好的开场白才能为整个推销过程奠定基础。

新产品(食品类,袋装凉茶)如何开拓市场?

首先要确定你的销售渠道。如果实力好，那就进入大型的连锁超市。那样有利于树立品牌，销售量也相对会大些，但是必须能具有雄厚实力。因为超市压款严重，并且还有各种各样的赞助费。如果实力稍弱些，就走传统的经销商渠道，通过经销商渠道让自己的产品进入市场。

王老吉由广药集团餐饮管理公司精心打造，定位为融合凉茶元素的新式茶饮店，致力于为消费者提供最纯天然、健康的饮品。在竞争激烈的茶饮市场中，1828王老吉通过严谨的市场调研、产品研发和门店测试，不断打磨产品，从罐装零售到现泡现带，充分践行其对健康生活方式的承诺。

．宣传品牌。销售员不仅要向顾客销售产品，更是销售产品背后的品牌，要在流利介绍产品的基础上，介绍产品的品牌价值，介绍一种品牌承诺，让顾客不仅买到产品本身，更是买一份放心。为此，销售员要做好以下工作：（1）通过在卖场与消费者的交流，向消费者宣传本品牌产品和企业形象，提高品牌知名度。

快消品销售技巧,学会借用经销商力量铺货!

铺货技巧1：利用经销商的产品线带动能力 新品铺不动？还可以用经销商的“货”来铺货——可以用经销商手里的一线强势产品把新品带进去。比如经销商除了我们的产品还在做可口可乐、王老吉。

终端铺货技巧2：修改经销商的人员日常考核 经销商老板其实不是卖货的，他们大多数已经“坐台不出台了”——在家里当老板凡事听下面汇报了，找个所谓的操盘手自己当甩手掌柜了，真正卖货的是经销商下面的业务员。

节省现场配货时间：铺货现场，车内装的货物要分品种码放整齐，节省业务员从车上找货配货花的时间。比如日化行业有的经销商在车内焊装货架，把产品码放在货架上方便配货。节省回程装车时间：远距离车销铺货，比如去乡镇铺货，出现某个品项装货量不够会影响铺货效果，回程装货又浪费太多时间。

自己生产的小食品怎么销售?希望有经验的朋友给予帮助!能不能直接推销给...

1、导购 导购：导购是有声的促销。通过向顾客主动介绍而达到推销的目的。 （一）导购时机的技巧分析 ⒈当顾客长时间凝视XX产品时，说明对XX产品有极大的兴趣，选购的可能性较大。 ⒉当顾客触摸XX的产品时，说明对该产品有极大的兴趣，这个时间导购可以加深顾客对产品的了解。

2、一个方面是把自己实在推销不下去的客户跟同事进行相互调换，换一个面孔，换一个方式也许会有新的转机。有没有这种体会：同一种商品，你没有推销出去，却被你的同行或同事给搞掂了。另一个方面就是，不要总是单兵作战，对于比较重要的客户可以相互配合。即可以男女双打，也可以混合双打。

3、销售网络：目前的鸡精终端销售主要集中在KA、单点超市、连锁超市以及由二批商再供货的社区小店等。这些销售方式都是直接面对多点的消费者，销售比较分 散。当然以食堂、大排档、餐饮店为主的封闭渠道越来越受到很多厂家及经销商的重视。

4、作为一个销售，你首先要分析自己的产品主要是那些人买，然后才知道你要做什么事情。卤蛋是一种小吃，他的受众主要有那些呢？学生、旅客、家庭，那么这3类人群主要活动和采购的点在什么地方？学校周围和超市还有车站。

5、合理安排时间。推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。销售人员要有良好的心理素质。

想做一个新的食品项目,如何打开销路,比如说经销商,但跟经销商是怎么合作...

1、因为是新产品，所以宣传很重要。和经销商的合作有很多种。可以先发一批货给经销商，不签任何合同，你明白的。要先让经销商尝到甜头。

2、一：找本地做食品实力强的经销商合作，给他们一定的利润空间，让他们帮你去卖货去吧！ 二：建立一个自己的销售团队，最好是招聘一个有经验的销售经理，让他带领团队去和卖场、经销商谈进场和销售事项，同时也可以让团队成员开着车去铺货；淘宝开一个店，在淘宝上卖。

3、如何加强商品推销宣传？首先，要加强与批发商和经销商合作，或是配合他们，从侧面起掩护作用，或是联合广告宣传，实行联合正面进攻；其次，加强对企业与商标的宣传，通过大力宣传自己的商标，树立企业的形象，给消费者以好感，这与认识新朋友一样，先打招呼，给人以良好的第一印象，然后再接触实际问题。